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高复购的宠物食品赛道，是个好生意吗？
宠物食品，特别是宠物粮，是一个市场庞大的领域。以宠物鲜粮为例，目前市场上大多数宠物粮都是干粮。然而，国内也出现了一些新兴品牌，它们通过新的产品形态和销售渠道，推动了宠物鲜粮的发展。相较于干粮，宠物鲜粮被认为对宠物更加健康，欧美市场对此非常重视，品类创新和新的渠道红利使得这一领域充满机会。
高毛利和复购的主粮
宠物粮行业有一个显著的特点，那就是高毛利、高复购和高终身价值。例如，如果一只宠物习惯了某种猫粮，它会持续购买，甚至其后代也会继续使用。这种商业模式具有极强的粘性，客单价高、复购率高、毛利率也很高。虽然很多人可能不了解，但宠物粮的毛利率确实非常高。如果仅仅看到这，大家可能觉得这是一个不错的赛道，但事实真的如此吗？
宠物粮到底好不好做？
对于猫狗粮这个品类，建议大家最好避免涉足。因为这一品类的品牌认知度非常高。如果你的品牌没有竞争力，转化率将会非常低，产品很难销售。此外，这个品类的价格跨度很大，从几块钱到十几块钱一斤都有。消费者往往不单纯看价格，而是更关注品牌。因此，许多消费者即使看到便宜的产品，也可能怀疑其质量。
猫狗粮市场竞争激烈，品牌效应尤为重要。例如，抖音上有一些受欢迎的宠物粮品牌，如“明亮x狗”和“喵x思”，它们在平台上积累了大量粉丝，从而赢得了消费者的支持。如果你从零开始做猫狗粮，难度会很大，因为这是一个需要大量资本投入的市场，线上线下的配合才能有所成效。此外，如果是跨境宠物食品赛道，在欧美市场也不好做，中国的宠物用品会更好卖一些。因此，新手卖家最好不要涉足猫狗粮市场。
小宠粮更适合入局
相对而言，其他宠物粮市场的竞争较小，如仓鼠、豚鼠、鸡鸭兔等家养宠物的粮食。这些产品的品牌属性较弱，新手卖家可以考虑进入这一市场。只要能找到合适的货源，做好产品定位、视觉设计及基础，利用推广手段进行市场开拓即可。国内推广时可以以直通车为主，魔方为辅，直通车中以趋势明星为主，标准计划为辅。对于新手卖家来说，做其他宠物粮是一个相对容易的选择，避免猫狗粮市场，通常能在一个月内赚取几千到上万的收益。
