宠物经济新风向，值得布局的市场

淘宝上有一种服务是宠物殡葬，就是猫猫狗狗离开了人世间，要让它体面地离开。宠物店在疫情之前大约有100多万至200多万个，我们之前的传统状态是宠物美容排在第一，紧接着是寄养，还有货品和活体。但是现在已经达到了一个天花板级别，实体店以后可能会成为社交中心，比如店面不再那么大，只有80平方米左右，其中40多平方米用作社交空间。这里是养狗的人交朋友的地方，也许甚至会发展成谈恋爱的地方，客户群体中有单身者、同性恋者和丁克家庭。在这个状态下，用店里类似于一些产品来展示并收取广告费。

梳理一下这种商业模式，就是将社区加社交的宠物店转变为一个社交入口。养猫的人和养猫的人互相交流，养狗的人和养狗的人互相交流，养大狗和养小狗的人也会在一起交流。年轻人如何社交呢？以养宠物分享宠物心得作为一个社群，比如新手妈妈群，你刚生完孩子后吐槽老公，孩子吐奶，孩子发烧，你需要一个地方来倾诉，缓解情绪。因此，宝妈群里通常会分享关于新手妈妈情绪和焦虑的内容。养宠物也一样，养宠物的人把宠物当做自己的孩子，因此，养宠物的人可以成为一个社群，分享养宠物的心得。

你的狗，可爱的地方，萌的地方，搞笑的地方，和你的互动变成一个社群去做内容，因为你的核心不是卖宠物，而是以宠物作为一个入口，吸引一类人群。那你的变现怎么实现呢？不要老是想着去做广告，因为做广告其实没有什么网络效应，你还是要通过卖周边来赚钱。比如有一个项目叫做洗狗机，专门卖给宠物用品店，你把狗放进去，它就会在里面洗澡，然后把毛吹干净，非常方便，而你则可以在旁边喝奶茶，聊天社交。所以，你看，提供一些宠物的增值服务，在这个领域里你不一定要直接面向消费者，你可以考虑面向商家，就像这个洗狗机，它是卖给宠物用品店的。要用产业眼光看待行业，用行业眼光看待企业，用资本眼光看待产品，用未来眼光看待现在。因此，我们说以宠物社群作为入口，然后卖宠物的周边，包括宠物用品、宠物服务，现在甚至包括宠物殡葬。

有一个狗代餐产品卖得很好。中国家庭和美国家庭不一样，美国家庭的房子很大，美国人相对悠闲，经常带着狗出去散步。而中国的压力太大，房子又小，很多人没有时间带狗出去散步，所以狗吃得多，运动少。所以针对狗的脂肪肝问题，专门开发了宠物用品解决这个问题。然后主要面向商家销售，这也是你的机会，所以你能不能从零售门店跳到产品端，因为你了解用户，知道用户的痛点，知道用户的新需求，所以对你来说，进入产品端也是一个机会。因此，一部分产品是你自己的，一部分产品是你代理别人的，你可以在社群中交易，在门店中交易。因此，在社群中你可以分享一些养宠物的心得，宠物生病了怎么办？你家的宠物应该怎么养？如何增进和主人的感情？如何训练宠物更加可爱？要产生大量的内容，吸引你社群中的人，他们都是喜欢养宠物的人，然后你就可以销售周边产品。因此，社区加社群，社区线下门店，社交中心，流量入口，社群内容输出，精准送达，内容触达，再卖周边产品。就是这样一个逻辑，创业一定要找到特定的人群，切中特定的场景，解决特定的问题，提出一个与竞争对手不同的产品和方案，或者服务。客户选择你的理由是什么？客户购买你产品的理由是什么？你不可替代的那个要素是什么？所以，只有当你能够解决客户的问题，客户才会购买你的产品。只有当你能够解决社会问题时，你才会踏上成功之路。