和宠物窝工厂经理聊产品

公司生产的一款大沙发在展会上展出之后感觉非常好。它可以人狗共用，人坐一边，狗坐一边，大家可以一起玩手机，狗在旁边，这是一个非常温馨的场景。大沙发的售价都在五六百块左右，它还可以加热，在冬天会越来越暖和。面料有科技感，拿出来很好看，但堆在一起就不太合适，所以我多加了三五百块。而且现在在国内也有很多这样的产品。

你们现在的库存应该很多吧，像狗窝现货就有三四十万的感觉。

你们在推广方面没有下大功夫？

因为我们一直在努力做好产品。只有产品好了，才能让客户长期合作，对吧？就像我十年前进入宠物行业开始，我的客户现在还都在，我做的产品质量都很好。赚钱嘛，先做狗窝，疫情这几年还蛮艰难的，但我们将艰难度过去了。所以我希望大家都来和我合作，一起卖些货吧。

实际上，每个季节都有很多款式的圣诞屋和雪屋，它们都是手工编织的。我好像在哪里见过这些，可能之前在网上看到过。他们卖的都是便宜货，可能几块钱一个，但质量完全不同，尤其是面料。

同样编织的产品后腿也是不一样的。这个产品的价格大约是100块钱，而美国的客户更喜欢大尺寸的产品。一般来说，全色系列的销量也更多一些。关于团购，你们现在做了，团购可以代发给团购组织者，你们可以统一收发货地址，如果个别客户需要分开发货也可以。你们怎么会想到放在车载上这个点子呢？我们开始与美国合作，与一些美国客户一起分享很多创意，他们提出了很多很棒的产品想法。他们要求你们去制作，然后你们的团队就会努力实现，小包装一杯水都是不少钱。他们真正生产出来的成品价格也会超过100块吧，一般都在100多块左右，我们没有几十块的产品。你们的上新速度是怎样的？下一个季节会增加得比较少，但自动款式会很多。每个季节大约会上新十几款甚至二十几款。羊羔绒的产品在秋冬季卖得比较好，在成本控制方面也做得比较好。

淘宝只是一种图片展示，比较单调。而像抖音或者小红书这样的平台通过视频展示能够展现出高价值产品的使用场景，它们在货架上的展示方式也不同。

你们每年的运营成本大约是多少？

仓库每年需要三四十万，主要是员工成本比较高，特别是在上海。运营一个人每个月的成本都在十几K以上，其他岗位的成本也不低。

设计师大概有多少人？

小组里有两个设计师，加起来大约十几个人。他们填充的东西应该也是不一样的。乳胶产品可以捏一下，狗窝的垫子已经用了乳胶，对养猫来说很合适，猫应该很喜欢在里面窝着。

发货的速度快吗？

当然了，我们会及时发货，除非是在节假日期间，一般都能在48小时内发货。关于售后问题，我在这个行业多年来，客户很少有售后问题，他们都觉得我们的产品很好。你们在国内接代购吗？目前还没有接，是否有设计能力比较强的设计师？我没有见过自己的合作伙伴里有这样的设计师，但是目前国内一些品牌在设计方面做得很好，只是找不到制造这种优质产品的工厂，这是他们的困扰。

关于猫窝的合作，报价单上有包括款式，所有产品都可以看得到，不是每款都有，但如果客户需要特定款式，我们可以提供价格。因为有些是仿旧皮的，所以比较特殊，仿得很真实，但它本身就是那样的，不是我们通过各种工艺做出来的那种效果。

目前国内还没有上大规模生产，我们可以再谈一谈，因为我们的宠物产品比人用的好。这是+一个头和垫子相结合的产品，因为狗需要抬起脖子，对颈椎有好处。