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是什么撑起了天元的吞金兽生意？
发布时间：2023-05-17 点击次数：1191
杭州天元宠物于22年底上市。该公司主要经营宠物产品，于2021年和2022上半年实现营收分别为18.54亿元和8.64亿元。其主要销售模式为外贸B2B出口，并在亚马逊、拼多多、京东等平台开设自有品牌店铺进行B2C销售。
天元宠物的境外前五大客户中，Chewy、亚马逊和沃尔玛均位列其中，尤其是Chewy，于2021年从天元宠物采购了价值1.6亿元的猫爬架、宠物服饰和宠物玩具。Chewy是美国最大的宠物产品电商平台，目前在美国宠物电商市场的份额已达50%，远高于亚马逊的35%-40%。
天元宠物选择自己生产的宠物窝垫和猫爬架作为主打产品，这是因为这两类产品具有大众基础需求的属性，可以进行大规模生产，将成本和利润空间最大化。同时，该公司还通过不断进行产品设计和创新，拿下了290项专利。
在B2B外贸方面，天元宠物的出口产品以代工为主，给亚马逊、Chewy等公司贴牌供货的产品在2021年占总收入的90.05%。然而，天元宠物仍在积极发展自有品牌，例如销售“Made4Pets”和“GHANA”等品牌产品。
值得注意的是，在22年受到口罩影响，当年元元出口境外宠物用品销售下滑，22年用品类出口下降了20%，但国内食品暴涨54%。
总的来说，在欧美，宠物产品市场已经成为一个千亿级别的巨大市场，因此中国跨境电商企业可以考虑开发该领域的业务。
编辑的话
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