美国亚马逊宠物食品供应链情况

大家好，今天和大家一起来分析一下美国亚马逊宠物食品这个类目的情况，我们做这个的目的是为了找到国外卖家的供应链。

尤其是找到国外的大卖家，他的供应商是谁，供应商是一个什么样子的情况，而不是为了选品。

首先是我们看到宠物食品这个类目是非常大的市场规模，有六点多亿美金的市场规模，这是一个相当大的一个类目，那么这个类目里面的一个产品可以看到80%是亚马逊自营。

超大类目的一些销售基本上都被亚马逊给占了81%，是那个亚马逊自己的销售达到月销售额69万单~70万单样子。

然后呢，第三方卖家占有18%，16万单以上的月销量，这已经是非常非常庞大了。这里面中国卖家的产品销售是零，可见这个类目都是国外卖家在霸占的。

那么我们没法去看亚马逊的情况，我们可以看其他第三方卖家的一个情况，大家可以看到排名第二的叫peticle，这个月销量有十万多单。

这应该是一个美国宠物类目的超级大卖了，我们今天就去扒一下这个超级大卖它的供应链情况，是否我们可以找到它的供应商。

果然可以看到，这是又是一个一级的大卖，上个月销量也有几十万单。

这个数据显示上个月有700多万美金的销售额，那事实上可能比这个还高，这是超级大卖了，一个月有上千个feedback，那么我们主要是找到供应商的名字。就直接去找这个供应商是从哪些地方进货的，根据卖家的名字查一下，OK，我们看到和这个卖家相关的公司差不多有四个吧，然后采购频率还是比较多的。他们应该是用不同的公司，但是公司名儿都差不多，都叫派animal，然后从国内采购，我们先随机的看上一家，一共有12个供应商，其中有三个是DHL，说明什么呢？说明他们是用商业快递的方式进货的，这些产品往往就是短平快或者利润率比较高的。那么排出去DHL之后应该有九个供应商，我看样子大概率都是来自中国，我简单看一下，果然这12个卖家里面100%都是来自中国。

除去DHL之后有九个，都是咱们中国的供应商。然后我们查一下这些中国供应商的一个情况，我们根据公司名查到了其中最大的一个供应商是这叫无锡经贸。通过看网站大家可以看到，这明显是一个国际化外贸供应商了，这是在咱们中国，你们可以看到他们类目里面就有pet products，显然宠物类目是这个供应商的主打类目之一。大家可以完了找到这个供应商，然后和他们去沟通，是不是有什么新品，直观的可以看到他们有很多宠物的产品，既然他们能给亚马逊最大的第三方宠物卖家供货。那么这个供应商应该是也值得你去开发的。我们继续再看一下他们有没有其他的供应商，OK，根据公司里面搜索，我们找到了他们另外一个供应商叫天元宠物，我们可以看一下，他们确实专门做宠物用品的。什么猫了狗了的相关产品，看他们也有相应的什么新品，这些是一个杭州的宠物用品供应商，我们拉到底部看到，果然他们那个合作伙伴里面有这个卖家的名字，可见确确实实他们是和这个美国的超级大麦合作的。

那么大家也可以尝试着去和天元宠物沟通一下，也许他们会有什么新品适合大家去做开发，那么我们继续再挖掘一下他们有没有其他的供应商，好了，我们通过搜索又找到了他们另外一个供应商，应该是叫中恒宠物。明显也是一个宠物用品的供应商，是在江苏，他们也是做宠物用品，专门的宠物用品供应商，大家也可以和他们去沟通一下，这也是给超级大麦供货的一个工厂。我又看到他们另外一个来自宁波的宠物用品供应商。这是他们某1688国际站的店铺，确实很多产品都都是宠物用品，是完全的一个宠物用品供应商了，大家又可以到某巴巴上他们的店铺上面去找到这个供应商。你可以看到他们的认证应该是齐全的，基本上给超级大卖供货的中国供应商，他们的管理也好，生产质量也好，都是顶尖的，大家只要能甄别出哪些是这种超级供应商，具体然后你和他去合作。他比大家盲目的去选品的效果要好得多呢。那么我们也发现这个美国相关联的公司，它的供应渠道很多啊，不仅是刚才的这十几个，另外一个相关的公司也有18个，供应商具体我就不一一去查了。

回头我把它所有的供应商做一个列表分享给大家，我想表达的是我们大家平常在专注选品。

其实往往你是什么品都选不出来的，你应该是去挖掘优质的供应商，一个优质的供应商他能给到你的东西远远的大于你的选品。

甚至包括你即使一些产品选对了，当你需要稳定的去供货，当你需要稳定的出质量的时候，你还是要取决于供应商的质量。有时候经常你是产品选对了，但是后期供应商出问题，又会造成你非常大的损失。

我建议大家从一开始就把顶尖卖家的优质供应商挖掘出来，然后，基于优质供应商再去开拓优质的产品，这样子你走的更加长远一些，那么我们也会不断的去挖掘国外卖家的供应链。然后呢，让大家认识更多真正优质的中国供应商，最终大家和中国的供应商合作，共同把这些产品让我们中国人真正意义上的打到全球市场，一起加油干吧。