烟花三月，谈谈今年宠物用品消费市场

关于宠物用品消费市场的话题，我们不进行数据流的分析也不看目前的国际形势，不谈宠物的赛道增长，我们仅从从业者的角度尽可能的分享一下自己的看法和思考。

在10年以前，专门给宠物生活所打造的商品，数量非常少。在当时本身市场很少的宠物用品需求量，所以也就是说只要有一些商品能够满足日常化的需求就可以了。往后又过了5年左右，真正去服务于宠物的商品慢慢的开始出现。因为在当时线上并不发达，只有少量的网店和不算太多的实体门店。所以对于工厂市场拓展只要占领渠道就可以了。随着后来渠道慢慢的多样化一些，创新的商品样式和商品设计开始慢慢的在市场上进行流通，所以越来越多的人关注到宠物用品的各类细分市场。

直到今天，中国宠物用品市场变得品牌多、内卷、外观醒目，拉人眼球，同时呢又非常注重营销。

在这样的形势下，整个行业的发展非常的迅猛，消费者是真的挑花了眼睛。

与此同时因为宠物用品的特殊性，在中国其实并没有真正意义上消费者耳熟能详的宠物用品品牌。

中国式的价格内卷其实对消费者而言是一件好的事情。再加上很多品牌本身有投融资的背景在里面，他们会不遗余力的去投入宣传成本，同时控制自己的价格，以占领更大的消费市场。在这样的情况下，很多小的消费市场品牌就变得更加难以生存了。

作为在这场行业变革中的宠物零售商而言，本质上。零售商这个角色是帮助消费者筛选好产品的一个领路人。

但是消费者本身也在这样的环境里不断的成长。从一开始的盲目听从，到有了自主的认知和理解，慢慢的他们开始追求更高品质的产品。教育消费者变得越来越难了。

从现阶段来看，如果能够推出更多的宠物消费场景或者宠物社交场景，那么我们将会有更多的细分赛道出来。

不管怎么说，目前这个阶段，国内的宠物用品市场高利润的时代已经不复存在。

以线下宠物门店来举例，在以前互联网还不是很发达的时候，可以利用信息的不对称性获得更高的毛利。

但是现在随便打开手机，消费者就能够找到对应的商品和对应的电商价格，这对于一个社区型的宠物实体店而言，怎么强化他的消费用户粘性，怎么拓展他的消费维度，已经成了迫在眉睫的问题。

通过上述的情况，我们可以很简单的分析出，在宠物行业的变迁当中，宠物行业里面的角色所发生的变化。

首先是上游的工厂，慢慢的标准化的生产制造工艺将变得主流，小厂既没有品类优势，也没有供应链成本的优势，那么慢慢的就会被淘汰掉。所以宠物用品厂家关注技术和原材料安全是这个企业的立足之本。

对于代理商而言，目前的渠道开始变得更加的多样化，所以我们要从一个代理商发展到一个渠道商，这是一个很重要的转型。怎么建立自己的渠道并且产生一定的销售壁垒，这是代理商需要认真思考的一个问题。

那么对于门店或者电商店铺而言，他们的经营状态也非常的明显，那就是两极分化。善于营销会做回头客的店铺，将会稳定而持续的发展。而那些选品不是很严格，价格方面没有优势的店铺很容易造成一次性生意，那么他们必然无法获得一个长期的发展。本质上而言，作为最接近消费者的行业角色，消费者对你的信任是我们所要追求的终极目标。因为目前的行业，门店的获客成本是越来越高的。